分析营销效果的指标：从首次点击到重复销售
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:31 am
它允许您监控您的广告费用。如果每次点击成本增加，这意味着公司在当前营销费用下收到的申请将会减少。因此，需要采取措施：
增加广告活动的预算；
检查您的广告系列设置，以便将每次点击费用恢复到可接受的水平；
暂时禁用广告活动，直到恢复可接受的每次点击费用指标。
每次点击成本的增加通常表明新的竞争对手出现并推出了广告，或者现有市场参与者之一增加了营销成本。
CPV
每位访问者成本 - 一位网站访问者的成本。该指标使用以下公式计算：
CPV = 放置广告单元的成本 / 网站访问者数量
看起来 CPV 和 CPC 是相同的指标。但事实并非如此，因为每次点击广告并 澳洲海外华人电话号码数据 不意味着转换到该网站。如果出现以下情况，则不考虑对网站的访问：
广告包含不正确的链接，因此客户无法访问网站页面；
网站加载时间超过 3 秒，客户端在完全打开之前关闭选项卡；
客户进入网站后立即离开；
ETC。
在这种情况下，事实证明，广告的点击次数将多于网站的访问次数，这意味着每次点击的成本将低于一次访问者的成本。
用于分析展示广告和视频广告的指标
这些类型的广告包括：
横幅；
视频广告；
社交网络上某些类型的定向广告。
它们的特点是广告系统不按点击次数收费，而是按广告展示次数收费。可以使用这些指标来评估此类广告的成功程度。
每千次展示费用
Cost-per-Mille - 每 1000 次展示的费用。该指标的计算公式如下：
CPM=广告费用/展示次数*1000
按展示次数付费的广告格式用于以下情况：
CPM吸引客户的成本低于CPC；
广告的目标是向尽可能多的用户展示广告；
系统不提供其他格式的广告付费。
视频广告的目标通常是最大限度地传播品牌信息，而不是点击量和转化为销售。
CPV
每次观看费用 - 观看一次广告的费用。计算公式：
CPV = 广告费用 / 观看次数
该指标的增加表明广告系统中出现了竞争对手，其广告的目标受众与您的目标受众相同。因此，为了使总浏览量不减少，并且竞争对手不引起您的潜在客户的注意，有必要提高每千次展示费用。
网站分析指标
在互联网营销中，点击广告后，客户通常会访问一个网站，并在那里继续他的销售渠道之旅。在评估网站的有效性时，有必要分析用户在网站上的行为。为此使用以下指标。
参观人数
在Yandex.Metrica、Google Analytics等网络分析平台中，这一指标是基础指标。它考虑了在特定时间段内访问该网站的所有唯一用户。如果用户一天访问该网站 3 次，系统将把他计为 1 个访问者。
当需要计算吸引访问者访问网站的成本时，该指标可以参与每访问者成本公式的计算。
访问次数
该指标收集所有网站访问，而不考虑用户的唯一性。如果一个人一天访问该网站 3 次，系统将记录他的所有 3 次访问。
这个数字往往高于参观人数。这是因为，在做出购买决定之前，客户可以多次访问该网站并研究信息，以及从不同的广告和其他来源访问该网站。
当需要计算每次访问的费用时，该指标还可用于计算每位访客的费用公式。
新访客比例
如果“访问者”指标考虑了所选时间段内的独立访问者，那么“新访问者比例”就是该计数器收集统计数据的整个期间内的独立访问者。
该数字越高，您的广告覆盖的新潜在客户就越多。如果该指标与之前的时期相比有所下降，则意味着该广告更多地向已经与之互动的用户展示。这种情况下，建议更改目标受众或广告渠道的设置。
失败
该指标也称为 BR - 跳出率。该指标显示用户在网站上停留时间少于 15 秒且仅查看一页的访问百分比。高跳出率可能表明：
客户对他所登陆的页面的内容不感兴趣；
网站页面在移动设备上无法正确显示。
同时，如果广告指向登陆页面，则默认跳出率可能会很高，因为访问该页面不需要长时间研究其内容。当登陆页面的目的是获取用户的联系信息以换取铅磁铁时，通常会发生这种情况。客户可以快速填写表格并离开网站，继续探索铅磁铁。
查看深度
在某些系统中，此指标称为 PPV - 每次访问页面。它考虑了网站上用户查看的平均页面数。
该指标对于多页面资源很重要，并且在 SEO 网站推广中比在分析广告活动的有效性时更常考虑这一指标。
现场时间
该指标考虑了特定时期内每个用户在网站上花费的平均时间。
这是评估广告活动有效性和 SEO 分析的重要指标。与网站交互的时间有助于评估用户对内容的兴趣。如果在搜索引擎优化中，一个人在网站上花费更多时间很重要，那么在付费广告中，他快速研究一个页面的内容并采取目标行动就很重要。
注册会计师
每次操作成本 - 该指标显示目标操作的成本，例如下载铅磁铁或提交咨询请求。每次操作成本指标的计算公式如下：
CPA = 广告费用 / 目标行动数量
广告商对特定目标行为的重要性评估越高，其成本就越高。在这种情况下，目标操作通常不是申请，而是销售。在线零售商还可以根据订单总金额确定不同的 CPA 成本。
社交媒体指标
社交网络通常不仅发挥着潜在客户开发渠道的作用，而且还充当传播品牌信息、建立形象、忠诚度以及与客户保持持续联系的工具。社交网络充当了温暖冷漠目标受众的渠道。因此，为了评估社交网络的有效性，需要使用它们自己的指标。
急诊室
参与率-参与率。该指标考虑了有多少用户执行了以下操作之一：
标记为“喜欢”；
留下评论；
重新发布了该帖子。
参与率的计算公式如下：
ER = 点赞、评论、转发总数 / 订阅者数 * 100%
使用此公式，可以计算单个帖子的 ER。如果需要计算特定时间段内的平均参与率，则不是点赞、评论、转发总数的总和，而是取所有帖子的平均值，然后除以订阅者数量。
参与率可让您评估受众的活动，并监控 SMM 专家的工作。如果一个群的订阅者很多，但是ER较低，这可能表明该群的订阅者中存在很多机器人，也就是说，SMM经理只是欺骗了他们。在这种情况下，如果营销人员决定向订阅者发送邮件，结果也会很低。
增加广告活动的预算；
检查您的广告系列设置，以便将每次点击费用恢复到可接受的水平；
暂时禁用广告活动，直到恢复可接受的每次点击费用指标。
每次点击成本的增加通常表明新的竞争对手出现并推出了广告，或者现有市场参与者之一增加了营销成本。
CPV
每位访问者成本 - 一位网站访问者的成本。该指标使用以下公式计算：
CPV = 放置广告单元的成本 / 网站访问者数量
看起来 CPV 和 CPC 是相同的指标。但事实并非如此，因为每次点击广告并 澳洲海外华人电话号码数据 不意味着转换到该网站。如果出现以下情况，则不考虑对网站的访问：
广告包含不正确的链接，因此客户无法访问网站页面；
网站加载时间超过 3 秒，客户端在完全打开之前关闭选项卡；
客户进入网站后立即离开；
ETC。
在这种情况下，事实证明，广告的点击次数将多于网站的访问次数，这意味着每次点击的成本将低于一次访问者的成本。
用于分析展示广告和视频广告的指标
这些类型的广告包括：
横幅；
视频广告；
社交网络上某些类型的定向广告。
它们的特点是广告系统不按点击次数收费，而是按广告展示次数收费。可以使用这些指标来评估此类广告的成功程度。
每千次展示费用
Cost-per-Mille - 每 1000 次展示的费用。该指标的计算公式如下：
CPM=广告费用/展示次数*1000
按展示次数付费的广告格式用于以下情况：
CPM吸引客户的成本低于CPC；
广告的目标是向尽可能多的用户展示广告；
系统不提供其他格式的广告付费。
视频广告的目标通常是最大限度地传播品牌信息，而不是点击量和转化为销售。
CPV
每次观看费用 - 观看一次广告的费用。计算公式：
CPV = 广告费用 / 观看次数
该指标的增加表明广告系统中出现了竞争对手，其广告的目标受众与您的目标受众相同。因此，为了使总浏览量不减少，并且竞争对手不引起您的潜在客户的注意，有必要提高每千次展示费用。
网站分析指标
在互联网营销中，点击广告后，客户通常会访问一个网站，并在那里继续他的销售渠道之旅。在评估网站的有效性时，有必要分析用户在网站上的行为。为此使用以下指标。
参观人数
在Yandex.Metrica、Google Analytics等网络分析平台中，这一指标是基础指标。它考虑了在特定时间段内访问该网站的所有唯一用户。如果用户一天访问该网站 3 次，系统将把他计为 1 个访问者。
当需要计算吸引访问者访问网站的成本时，该指标可以参与每访问者成本公式的计算。
访问次数
该指标收集所有网站访问，而不考虑用户的唯一性。如果一个人一天访问该网站 3 次，系统将记录他的所有 3 次访问。
这个数字往往高于参观人数。这是因为，在做出购买决定之前，客户可以多次访问该网站并研究信息，以及从不同的广告和其他来源访问该网站。
当需要计算每次访问的费用时，该指标还可用于计算每位访客的费用公式。
新访客比例
如果“访问者”指标考虑了所选时间段内的独立访问者，那么“新访问者比例”就是该计数器收集统计数据的整个期间内的独立访问者。
该数字越高，您的广告覆盖的新潜在客户就越多。如果该指标与之前的时期相比有所下降，则意味着该广告更多地向已经与之互动的用户展示。这种情况下，建议更改目标受众或广告渠道的设置。
失败
该指标也称为 BR - 跳出率。该指标显示用户在网站上停留时间少于 15 秒且仅查看一页的访问百分比。高跳出率可能表明：
客户对他所登陆的页面的内容不感兴趣；
网站页面在移动设备上无法正确显示。
同时，如果广告指向登陆页面，则默认跳出率可能会很高，因为访问该页面不需要长时间研究其内容。当登陆页面的目的是获取用户的联系信息以换取铅磁铁时，通常会发生这种情况。客户可以快速填写表格并离开网站，继续探索铅磁铁。
查看深度
在某些系统中，此指标称为 PPV - 每次访问页面。它考虑了网站上用户查看的平均页面数。
该指标对于多页面资源很重要，并且在 SEO 网站推广中比在分析广告活动的有效性时更常考虑这一指标。
现场时间
该指标考虑了特定时期内每个用户在网站上花费的平均时间。
这是评估广告活动有效性和 SEO 分析的重要指标。与网站交互的时间有助于评估用户对内容的兴趣。如果在搜索引擎优化中，一个人在网站上花费更多时间很重要，那么在付费广告中，他快速研究一个页面的内容并采取目标行动就很重要。
注册会计师
每次操作成本 - 该指标显示目标操作的成本，例如下载铅磁铁或提交咨询请求。每次操作成本指标的计算公式如下：
CPA = 广告费用 / 目标行动数量
广告商对特定目标行为的重要性评估越高，其成本就越高。在这种情况下，目标操作通常不是申请，而是销售。在线零售商还可以根据订单总金额确定不同的 CPA 成本。
社交媒体指标
社交网络通常不仅发挥着潜在客户开发渠道的作用，而且还充当传播品牌信息、建立形象、忠诚度以及与客户保持持续联系的工具。社交网络充当了温暖冷漠目标受众的渠道。因此，为了评估社交网络的有效性，需要使用它们自己的指标。
急诊室
参与率-参与率。该指标考虑了有多少用户执行了以下操作之一：
标记为“喜欢”；
留下评论；
重新发布了该帖子。
参与率的计算公式如下：
ER = 点赞、评论、转发总数 / 订阅者数 * 100%
使用此公式，可以计算单个帖子的 ER。如果需要计算特定时间段内的平均参与率，则不是点赞、评论、转发总数的总和，而是取所有帖子的平均值，然后除以订阅者数量。
参与率可让您评估受众的活动，并监控 SMM 专家的工作。如果一个群的订阅者很多，但是ER较低，这可能表明该群的订阅者中存在很多机器人，也就是说，SMM经理只是欺骗了他们。在这种情况下，如果营销人员决定向订阅者发送邮件，结果也会很低。