建立詳細的合作夥伴角色
尋找理想合作夥伴的第一步是建立一套指導方針並開發一個角色來識別最佳經銷商的關鍵特徵。您需要確保您的合作夥伴在您的特定行業中擁有強大的立足點。在檢視潛在合作夥伴的特徵時，建立可靠的需求產生流程尤其重要。您的合作夥伴必須具備您所需的銷售技能以及必要的頻寬，才能最大限度地擴大您的管道。在您的行業內已經擁有忠實客戶群的公司應該作為潛在合作夥伴予以強烈考慮。
提供增強的福利套餐
您的公司很可能已經為您的通路夥伴制定了既定的薪酬方案。為了招募新 凱恩群島電話號碼庫 的、利潤更高的合作夥伴，可能有必要用額外的好處來吸引他們。提供市場開發資金是說服潛在合作夥伴而不犧牲利潤率的好方法。您需要仔細權衡每個合作夥伴的收入潛力，以確定您應該向他們提供的附加福利的類型和金額。
徹底研究潛在合作夥伴
通路招募的核心本質上是一個銷售流程。您需要徹底研究您的潛在合作夥伴，以確定他們是否符合您的標準。許多通路經理在沒有徹底研究合作夥伴的情況下就建立了合作關係。您需要深入了解他們公司的各個方面，例如歷史聲譽、銷售實力和行銷能力。由於管理和發展這些合作夥伴關係需要時間，因此必須進行必要的研究以確保合作夥伴關係合適。
招募您的首要目標
確定並收集目標合作夥伴的資訊後，就可以開始積極招募他們了。電話勘探在為您的頻道招募潛在客戶方面發揮關鍵作用。儘管透過最初的線上研究可以找到很多信息，但為了確定優質合作夥伴，需要以公司為中心的更具體的問題。接觸目標公司內的決策者可能很困難且耗時。這是一項更適合行銷團隊的任務，因此招募只會與熱情的潛在客戶打交道。精心設計的資格問題和預約設定將確保您的招募團隊與真正合格的潛在客戶交談。
培育合作夥伴線索
發展策略夥伴關係可能需要較長的銷售週期。您會發現許多公司儘管有興趣並且有資格，但可能還沒有準備好立即與您合作。實施基於電話勘探和電子郵件工作流程的潛在客戶培養流程將確保您的公司處於目標受眾的最前線。 透過電話確定他們在銷售管道中的位置，並透過電子郵件工作流程繼續向他們介紹您公司的價值，這將保持他們的興趣，直到他們準備好討論合作夥伴關係。
加入新合作夥伴
納入新通路合作夥伴的最佳方法之一是實施試點計畫。一旦您確定並建立了合作夥伴關係，您就會想看看他們的表現如何。與其立即建立長期合作夥伴關係，不如建立一個試點計劃來衡量合作關係的真正影響，這可以節省您的時間和金錢。您可以徹底研究並了解一家公司，但在他們開始推廣和銷售您的產品之前，不可能知道他們的表現如何。
外包招募工作
研究和招募通路合作夥伴需要付出巨大的努力，許多公司缺乏人力來成功招募合作夥伴而不影響當前業務。聘請經驗豐富的團隊根據您的指導方針處理整個流程，可以為您最大的目標提供更高的成功率，並發現其他適合您需求的合作夥伴。
