什麼是意圖數據？
意向資料由透過線上管道給予一些指示的聯絡人組成，表明他們可能對您的 丹麥電話發動產品 產品或服務感興趣。這些數據是透過研究目標受眾中的潛在客戶所採取的具體行動來累積的。其中一些行動包括：
網站訪問量
活動出席
內容下載
網路評論
產業網站流量
訂閱業界出版物
社群媒體參與度
第一方意圖數據– 這是從您自己的網站累積的數據。它會考慮誰造訪了您的網站、他們瀏覽了哪些頁面、他們點擊或下載的內容以及來自電子郵件活動和您自己的活動的資料。
第三方意圖數據－這是從社交媒體、行業出版物、大型會議或網路研討會和評論網站等外部來源收集的數據。
對行銷人員來說有什麼價值？
意圖數據使您有機會接觸正在積極尋找與您提供的解決方案相符的潛在客戶。 「第一方和第三方買家意向數據都可以讓您接觸到正在開始研究的潛在客戶。這使得基於帳戶的銷售流程“如虎添翼”，因為賣家可以更好地了解誰是最適合聯繫的帳戶、何時聯繫他們、對他們說什麼以及如何個性化您的聯繫。
了解潛在客戶的興趣以及他們正在尋找的潛在解決方案對於您的銷售團隊來說是一個巨大的優勢。 “有了正確的數據，銷售代表就掌握了所需的詳細信息，可以為在銷售漏斗的各個階段具有不同優先級或關注點的決策者定制消息傳遞。”目前的研究表明，B2B 銷售平均涉及 11 名決策者，因此了解所涉及的關鍵參與者並能夠解決他們的具體問題和疑慮，對於達成銷售並縮短銷售週期大有幫助。
