只有了解他們的感受和想法，您才能預測他們的需求，為他們提供所需的產品。您的理想客戶不一定是像您和您的團隊那樣的人，因此有時您很難設身處地為他們著想。
為了讓您能夠解決這個問題並了解您的客戶，今天我想告訴您什麼是買家角色、如何創建它以及為什麼它在入站行銷中至關重要。
在我們的影片中了解什麼是買家角色
指數
什麼是買家角色？
如何在入站行銷中創建良好的買家角色
關於你的理想客戶，你需要了解什麼？
轉換漏斗中的買家角色
買家角色在行銷策略中的重要性
如何研究和收集資訊以創建買家角色
細分和買家角色：它們相同嗎？
隨著時間的推移更新和完善買家角色
什麼是買家角色？
買家角色是貴公司理想客戶的半虛構代表。這是關於為將要購買您的產品或僱用您的服務的人提供「臉和眼睛」：他們的動機、他們的挑戰、他們的目標、他們的需求、他們的生活環境...
要正確使用此工具，有必要遠遠超出人口統 阿根廷電話號碼數據 計資料的範圍，因為它包括客戶的心理和社會概況。
建立良好的客戶檔案並不困難，但有必要進行深入研究並知道如何提出正確的問題，以便他們回應他們的目標：指導入站行銷活動的內容。
當然，您可以為不同的典型客戶建立多個配置文件，但理想的情況是逐步開始並根據您的品牌需求建立新的配置文件。
用消極的術語來定義它們也可能很有用，即指定您不感興趣的潛在客戶類型（例如，因為他們出於其他目的使用您的內容，或者因為獲取和維護的成本）太高了，無法盈利。 ）
María 負責公司的行銷部門，自 15 年前畢業以來一直在該部門工作。她已離婚，有一個女兒與她住在一起。他的年收入約 5 萬歐元，住在大城市郊區的一間小屋裡。
選擇外部供應商時，要尋找品質保證和可證明的經驗。您的目標是改善公司業績，同時保持部門良好的工作滿意度。特別是，它對一種能夠在員工之間集中資訊流和培訓活動的技術解決方案非常感興趣。
如何為您的入站行銷活動創建良好的買家角色
要成功地使用這種入站行銷工具，關鍵是三個字：研究、研究、研究。
