以确保他们接触到正确的受众

[Habib01]

初创公司应该考虑通过营销来触达目标受众。早期营销可以为初创公司提供一定的曝光度，并有助于激发潜在客户的兴趣。像 Airbnb 这样的初创公司已经运用富有创意的营销技巧（本文稍后将介绍其中一些技巧）在短时间内触达了百万用户。公关、博客、社交媒体、电子邮件、合作伙伴关系以及许多其他营销策略帮助初创公司在竞争激烈的市场中生存和发展。像 Qua 这样在成立后不久就不得不倒闭的初创公司，将糟糕的营销策略视为失败的主要原因之一。

初创公司在制定营销策略时应考虑以下因素，

确定你的市场
营销策略的制定必须以潜在用户为中心。例如，假设有一家从事花卉装 意大利电报数据库 饰行业的初创公司——Blossom。Blossom 的目标受众是该地区正在寻找花店来应对特殊场合的居民。但并非所有居民都寻求同一种类型的花卉装饰，因此 Blossom 必须根据性别、年龄、职业、收入和其他因素细分目标受众。Blossom 必须了解其主要收入来源——是来自购买鲜花装饰家居的常客，还是来自在节假日和季节购买鲜花送给亲人的顾客。这种细节将有助于 Blossom 设计出能够吸引细分受众的营销活动。

此外，初创公司必须找到至少一个与竞争对手不同的特色。在我们的例子中，Blossom 必须仔细分析竞争对手的产品，以了解自己不需要提供哪些功能。或许，快速可靠的配送是关键。因此，寻求快速配送的客户就成为了 Blossom 的潜在客户。

创建营销预算
作为行业内的初创企业，它们资金有限，没有客户基础，也没有声誉。这意味着它们的现金流入和流出都有限。因此，在营销支出方面，初创企业陷入了最大的困境。

爱荷华州立大学 推荐：

新创业公司在最初几年应该将其年度总预算的 20% 到 30% 用于营销。
当一家初创公司成功进入市场时，其年度总收入的 10% 到 20% 将用于营销。
一旦企业建立起来，每年收入的 7% 到 10% 应该用于营销工作。