ИТ-директор заботится об интеграции

[sumaiyaislam]

Столп 2: Разработка убедительных ценностных предложений для корпоративных покупателей
Как только вы узнаетеВОЗвы нацеливаетесь, вам нужно четко сформулироватьпочемуим должно быть не все равно. Корпоративные покупатели не интересуются функциями; их интересуют решения их проблем и измеримые бизнес-результаты. Ваше ценностное предложение должно соответствовать их стратегическим целям и решать их самые глубокие болевые точки.
Сосредоточьтесь на результатах бизнеса, а не на функциях:Вместо того чтобы говорить «Наше программное обеспечение имеет функцию X», скажите «Наше программное обеспечение помогает вам сократить эксплуатационные расходы на Y%» или «Наше решение обеспечивает рост доходов на Z за счет оптимизации аналитики данных». Количественные результаты имеют решающее значение.
Рассмотрение конкретных библиотека телефонных номеров малайзии проблем заинтересованных сторон:Помните о многочисленных заинтересованных сторонах? Ваше ценностное предложение должно быть адаптировано для того, чтобы находить отклик у каждого из них. Финансовый директор заботится о рентабельности инвестиций и экономии средств, и безопасности, а руководитель отдела продаж заботится об ускорении конвейера.
Выделите конкурентные преимущества:Чем вы лучше альтернатив (включая бездействие)? Какие уникальные возможности или опыт вы привносите в игру, чего нет у других? Это может быть фирменная технология, специализированные отраслевые знания или превосходная поддержка клиентов.
Создайте сильное бизнес-кейс:Корпоративным покупателям необходимо четкое понимание финансовых последствий. Будьте готовы представить подробные модели ROI, анализы затрат и выгод и прогнозируемые сроки окупаемости.
Подчеркните важность снижения рисков:Крупные организации не склонны к риску. Как ваше решение снижает для них риск? Это может быть достигнуто за счет надежных функций безопасности, проверенных методологий внедрения или комплексных соглашений о поддержке.