確定潛在客戶的資格
使用即時觸控，行銷人員可以評估觸發通話的數位行為，並有可能準確地確定潛 哥斯大黎加電話發動機廠 在客戶在銷售週期中的位置。使用即時接觸來確定潛在客戶資格還可以緩解行銷和銷售之間的主要脫節之一。通常，銷售團隊充斥著大量“潛在客戶”，卻發現這些潛在客戶不合格。他們很快就會失去興趣，並認為他們從行銷中獲得的線索沒有什麼價值。即時接觸可以在將潛在客戶交付給銷售人員之前提供更深入的資格，從而消除銷售和行銷之間潛在的脫節。
發展關係
人們從人那裡購買，而不是從行銷自動化系統購買。為了與潛在客戶建立意識、信任、尊重和品牌認知度，現場對話至關重要。電話提供了與潛在客戶的雙向對話和互動交流。
與潛在客戶資格認證一樣，銷售人員可以透過現場接觸來了解潛在客戶的興趣、需求和業務難題。此外，銷售人員可以更了解潛在客戶的角色、挑戰和相關興趣領域，以進行適當的後續行動以及潛在客戶喜歡的後續類型。當專業執行時，這個主要建構模組會帶來一對一的電子郵件通訊、網路會議、面對面的約會，並最終實現銷售。所有潛在客戶的溝通都必須提供有價值的東西，展現思想領導力，並與他們的垂直、行業或解決方案的需求相關。
收集商業情報
商業情報的收集對於潛在客戶培育過程至關重要。透過外撥電話和網路研究收集的資訊將增強您的訊息傳遞、內容開發和觸控日曆，從而指導您的潛在客戶培育策略。收集的 BI 類型將因行業、解決方案和目標聯絡人而異。透過外撥電話，行銷人員可以了解現有的競爭性解決方案、相關合約到期日期、當前的 IT 環境及其局限性、未來計劃以及購買過程中決策者和影響者的識別和驗證。
