事实上，这完全取决于你如何去做。在 Plezi，我们使用下面文章中概述的 6 个步骤。在这里，我们将向您展示如何制作一份保证转换的白皮书，并为您提供一个免费的白皮书模板，您无需成为设计专家就可以使用它！
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1. 选择目标
确定白皮书针对的买家角色
我们都知道买家角色在内容营销中的重要性。 查找您的电话号码数据 您发布的每条内容都应针对特定的买家角色。
在撰写白皮书时，这一点尤为重要。因为撰写白皮书比撰写一般的博客文章需要投入更多的时间、精力和金钱。因此，您不能错过目标受众。
确定您的 B2B 白皮书的目标受众也有助于您撰写白皮书。为了决定如何组织白皮书中包含的信息以及采用何种语气，您需要进行研究并了解您正在与谁交谈。他们对您的品牌和主题有多熟悉？他们的专业水平如何？他们通常使用哪种语言？您应该使用特定的行业术语还是让主题易于理解？
确定白皮书针对的是购买周期的哪个阶段
一旦你决定了白皮书将针对哪个买家角色，你还需要知道它将解决营销渠道的哪个阶段。
这是因为您向潜在客户提供的内容将根据他们在营销渠道中所处的阶段而有所不同。
在认知阶段，潜在客户对您的公司了解不多，可能不太清楚自己的需求。他们开始意识到问题，但尚未正式确定。在此阶段，应设计一份白皮书来教育、告知和解释。
在评估阶段，潜在客户已经正式确定了他们面临的问题或机会。他们希望考虑现有的解决方案来解决这些问题。在这里，白皮书可用于确定潜在客户是否打算采取某些措施。在此阶段，白皮书将更多地关注解决手头的问题以及您可以提供的解决方案类型。
在购买阶段，白皮书用于支持销售团队。这里的目标是说服潜在客户购买您的产品或服务。他们通常会利用客户成功案例和/或推荐等内容。
Plezi 内容视图中的潜在客户培育电子书
我们在 Plezi 中查看的内容。这份白皮书解释了如何使用潜在客户培育流程将潜在客户转化为客户，该流程可以通过 Plezi 等工具实现。从相关标签可以看出，它针对的是漏斗购买阶段的潜在客户。
白皮书也是您更广泛的内容营销策略的关键。您可以围绕白皮书创建一个内容集群，其中包括博客文章、网络研讨会、视频和同一主题的其他类型的内容。这些相关内容将在相当长的一段时间内支持白皮书的成功。
2. 确定主题和目标
如果您希望白皮书将联系人转化为潜在客户，或将潜在客户转化为客户，其内容必须对他们有价值。它应该为您的目标受众面临的问题提供适当且详细的答案。您的目标可能取决于买方角色在购买周期中的位置。但内容应该始终帮助潜在客户克服障碍并提高他们对您业务的信任程度。
