没错，有了内容，您的潜在客户在联系您的销售团队之前就可以自我评估。电话号码数据库 一旦他们评估完毕，如果您使用 HubSpot 等营销自动化软件，您的销售代表实际上可以看到他们参与了哪些内容，这有助于他们根据潜在客户的个人需求和兴趣定制对话。
一旦你有了初步的对话，你就会确切地知道要跟进哪些内容，以便通过销售渠道进一步吸引他们，而不会过度“推销”。相反，你是在提供帮助。
2. 让他们进入购买过程的下一阶段
想象一下，您的潜在客户和入站销售代表正在通过电话交流。潜在客户正在尝试确定您的业务是否适合他们的业务；您的入站销售代表正在利用这段时间倾听潜在客户的意见，通过教育建立信任并专注于双方从合作中获得的利益。从本质上讲，这次初次的发现电话是发展牢固的业务关系的重要时机，也是推动他们进入购买过程下一阶段的重要时机。
这是您的团队跟进内容优惠的好时机，这将使销售体验更进一步。有了合适的内容，您可以为潜在客户提供另一个机会来详细了解您的业务，并了解您的产品是适合其业务的解决方案。
3.建立信任并与他们的情感联系起来
我们之前曾简要提到过这一点，但它值得单独拿出一节来讨论，因为它非常重要。在当今的销售过程中，为了脱颖而出，你必须在你和潜在客户之间建立信任。这不仅仅是帮助他们做出理性的购买决定，还要与他们的情感建立联系。人们用大脑中控制情感的部分来做购买决定，所以当你能在这个层面上建立联系时，你就有更好的机会达成交易。
内容在建立这种信任方面可以发挥关键作用。人们喜欢感到自己有能力和知识渊博，因此，与其隐藏有关您产品的信息（以试图制造更多的期待/神秘感/欲望/等等），不如把所有信息都公开。做一本打开的书。
您希望向潜在客户提供能够帮助他们做出明智决定的内容，因此请充分利用您的营销团队辛苦制作的内容。博客文章、电子书、白皮书、案例研究，随便什么都可以——只要确保您向他们发送的内容与您已经进行的对话相符，并且能够真正为他们带来价值。
