指定參數
指定參數
9.少說，多聽。
與一般思維相反當你要求人們描述一位優秀的銷售人員時，他們可能會描述一個典型的銷售人員。他的頭髮充滿了凝膠。站在顧客面前並給他一些有助於完成銷售的神奇短語。但現實卻截然不同。世界上最好的銷售人員在銷售過程中很少說話，而是大量傾聽，告訴客戶基本資訊。但在你繼續之前傾聽客戶的意見並了解他們想要解決的問題。他過去的經歷是什麼？以及他希望從將要達成交易的公司得到什麼。越早了解客戶的動機越好。你就越有能力與他們打交道。並增加客戶選擇您的機會
10. 您有客戶推薦您的公司嗎？告訴客戶有關它們的資訊。
最強大的銷售工具之一是推薦您公司的其他客戶。即使顧客沒有反對。重要的是要提及您的記錄以及許多其他客戶推薦您的事實。以及您在需要時可以參考的人。考慮將客戶評價加入您的價格提案。您的客戶正在尋找證明您確實是您所聲稱的人的證據。當有明確的社會證據時客戶將更容易做出決定。沒有人願意成為沒有經驗的公司的第一個客戶
接下來的步驟是什麼？
實施所有技巧不是一朝一夕就能完成的，而是在企業的整個生命週期中實現的。但您越注重改善銷售流程就越好。您將在銷售週期中看到更好的結果和更多的好消息。也就是說，你對這個過程越了解，只會變得更好。這同樣適用於各種過程。在您的業務中銷售過程也需要反覆測試。為了獲得最佳結果，請不斷嘗試新事物，直到找到最適合您的方法。因為每個企業都有自己的 DNA 和獨特的方法來將其提升到一個新的水平。
您有什麼可以幫助改善銷售流程的有用技巧嗎？分享你的意見！
加爾·杜賓斯基
高度積極主動的企業家Poptin 和 Ecpm 數位行銷共同創辦人。他擁有耶路撒冷希伯來大學法學學士學位。 A/B 測試、SEO 和優化、CRO、成長駭客和數位的忠實粉絲。喜歡測試新的廣告策略和工具。並分析最新的創業公司
