Логично, что в маркетинговой стратегии большинства компаний такое большое внимание уделяется тому, как привлечь больше трафика на веб-сайт.
Больше трафика — это здорово, мы все можем с этим согласиться. Но часто упускают из виду, как оптимизировать существующий трафик и получить больше конверсий от этих посетителей. Это оптимизация коэффициента конверсии или CRO.
Если вы слишком сосредоточены на привлечении все большего и большего трафика с помощью поисковой оптимизации, пришло время подумать:
Что такое CRO и как я могу реализовать стратегию CRO для конвертации существующих посетителей и увеличения продаж? Пришло время погрузиться.
Что такое коэффициент конверсии?
Проще говоря, коэффициент конверсии — это процент посетителей сайта, которые База данных Вайбер совершают желаемое действие на вашем сайте.
Мы разделяем конверсии на две категории:
Микроконверсии: шаги, которые пользователи предпринимают при взаимодействии с вашим веб-сайтом и проявляют интерес (нажмите на призыв к действию в информационном бюллетене, оставьте комментарий, посмотрите видео).
Макроконверсии: основная конечная цель, к которой вы подталкиваете пользователей (завершить продажу, запросить демо-версию).
Когда пользователь выполняет желаемое действие, это считается конверсией.
Желаемое действие определяется вами и тем, что вы пытаетесь предложить пользователю сделать, что может включать следующие примеры:
Регистрация на информационный бюллетень
Возьмите телефон и позвоните в свою компанию
Заполните контактную форму
Запросите бесплатную пробную версию сервиса ру
Покупка вашего товара или услуги
И этот список можно продолжать...
Коэффициент конверсии рассчитывается путем деления общего количества конверсий на общее количество посетителей и умножения на 100.
