Реальность такова, что у нас также существуют внешние профессиональные наставники, которые применяют наш опыт и возможности в рамках индивидуального обслуживания, чтобы предоставить дополнительные знания, межотраслевое видение и личные навыки, которые способствуют росту, компетентности и индивидуальному развитию.
Также существует некоторая путаница между фигурами Наставника и Тренера. По моему собственному опыту и видению, отличая мои услуги в качестве внешнего наставника от услуг тренера, посредством наставничества я стремлюсь гораздо более индивидуально участвовать в личности, моменте и роли подопечного (человека, получающего наставничество), чем в необходимых общие компетенции.
Очень хорошее понимание того, какие решения нужны подопечному и какие он должен будет принять, а также проблем своего сектора и клиента, жизненно важно для того, чтобы иметь возможность работать над развитием такого отношения, которое приведет его к совершенствованию своих собственных критериев действий.
Это звездная концепция; развитие САМООБРАЖЕНИЯ у кого-либо, подопечного. Для его развития необходимо добиться отношений технического, но и личного доверия. Ключевым моментом является База данных китайцев за рубежом в Америке обмен знаниями с настойчивостью и критическим мышлением, а также предоставление подопечному возможности прийти к собственным ответам с помощью примеров, гипотез и контрастов.
Без сомнения, опыт, который есть у Бизнес-наставника, будет очень важен, но еще важнее будет его умение читать человека, генерировать авторитет и сопровождать его в реальных и конкретных ситуациях.
Отвечая на вопрос, для чего нужно B2B-бизнес-наставничество, я бы, несомненно, сказал, что поощрять и расширять возможности технически и лично профессионала, который хочет удовлетворить свои собственные критерии для роста в сложном мире Клиентоориентированной B2B/Промышленной стратегии.
Цели программы наставничества в сфере бизнеса B2B.
Какие цели преследует B2B Business Mentoring? По моему конкретному опыту, меня попросили достичь следующих индивидуальных целей у подопечных:
Развитие индивидуального компетентностного потенциала (Soft Skills)
Например, работа в команде и лидерство, отношения с клиентами, напористость, умение слушать и т. д.
Развитие технических компетенций в области маркетинга, цифровых технологий или продаж (Hard Skills)
Например, разработка динамики сегментации, стратегии B2B или промышленных продаж, стратегии рецептов B2B, применение методологии взаимодействия с клиентами B2B, такой как создание персоны покупателя или карты пути клиента и т. д.
Удержание талантов через развитие чувства принадлежности.
Новые поколения, выходящие на рынок труда, высоко ценят карьерные планы. Аналогичным образом, таланты проводят все меньше и меньше времени в организациях, поэтому еще одной целью является возможность сохранить их или, в случае неудачи, подготовить потенциальную замену внутри компании.
Наконец, еще одной целью программы бизнес-наставничества является сопровождение роста потенциальных талантов путем ускорения их вклада в результаты.
