官对合格机会的定义

[alexalamin]

根据我自己与销售合作伙伴一起应对这一挑战的经验，这里有一个行动计划，可以帮助您走上这条道路： 将其作为共同的优先事项：销售和营销的领导者需要齐心协力，共同制定一项行动计划。重点放在交接上，明确为什么联合团队正确进行辩论很重要，然后将其编纂成文。 组建一个团队，至少包括销售和营销主管、需求生成主管和一些一线销售经理，以非常客观的语言定义每个销售代表应使用的标准来确定其内部或外部的机会管道。


在此过程中，首席执行官对合格机会的定义保持一 土耳其电话号码数据 致也很关键。 实施它。这不是您通过电子邮件或每周网络会议向销售团队推出的内容。它需要高接触性支持（例如，轮流播放、认证），以同时表明其重要性并改变行为。 经常回访。 交接需要持续的 TLC。随着您的产品足迹的扩大和/或您的业务战略的转变，合格潜在客户的定义可能会根据该领域的学习和成功而演变。此外，随着营销团队的扩大以及新的销售代表和经理的加入，事情可能会很快再次变得混乱——因此持续的强化和支持是关键。


您可以在任何给定时间使用数十种杠杆来优化您的 GTM 工作。其中最大的杠杆可以说是从营销到销售的交接。如果您抓住了这个关键时刻，那么这将是一个巨大的飞跃，让营销能够支持您公司的下一阶段的增长。有关销售和营销如何更好地协调的常规内容，请立即订阅 LinkedIn 营销博客。我们信任我们认识的人。我们倾听我们喜欢的人的声音。我们更倾向于与那些已经向我们证明他们能够提供服务的公司开展业务。由于所有这些原因以及其他原因，客户营销正在成为一个关键的优先事项。