“这实际上是为了确保那些非销售活动不会占用销售时间。销售代表花在寻找资源上的时间越长，他们就越沮丧，因为他们没有花时间做自己喜欢的事情，”Sandhu 告诉我。
通过减少销售团队的管理压力，您将消除导致倦怠的主要原因并提高生产力。事实上，根据 Gartner Research 的数据，实现潜在客户管理自动化的公司在 6-9 个月内的收入增长了 10% 或更多。
首先对您的销售人员进行调查，看看您的 CRM 或销售支持软件是否仍然符合标准。然后询问是否还有其他管理痛点没有得到满足。根据这些答案，您将能够判断下一步应该采取什么行动。这可能是雇用更多销售人员以达到一定的收入门槛，或者投资于能够让您的团队更高效、更有效的工具。
4. 他们出色的工作却没有得到认可。
对于大多数销售人员来说，衡量成功的主要标准是每月或每季度的配额完成情况。但是，如果您的 新加坡电话号码库 销售人员在这段时间内没有较小的目标要实现，他们很容易感到精疲力竭。
Sandhu 对此表示赞同，他告诉我：“让你的销售代表感觉到他们交付的每一个结果都是最大的胜利，是世界上最重要的事情。所有这些微小的时刻都会影响销售代表上班时的感受、他们的工作有多有意义，以及它对公司更大目标的贡献。”
Sunny Sandhu 语录 3
竞赛对于团队凝聚力也非常有效。Sandhu 鼓励销售主管“腾出空间进行玩笑和与工作无关的对话。当他们达成目标时给予奖励。奖励可以是午餐，也可以是虚拟体验。这传达出一种信息，即你认为你的团队不仅仅是一个数字，因为我们远不止于此。”
以下一些指标可以促进销售代表之间的友好竞争，并为您的销售团队提供一些动力：
创造的机会
按阶段划分的机会
会议安排
举行会议
演示
已发送邮件
报价请求
里程碑互动
同样重要的是，在整个销售过程中，拥有合适的工具来衡量 KPI。大多数 CRM 都配备了仪表板功能。构建或自定义预设报告以突出显示您希望团队达到的指标，并将其放在每个人都可以看到的仪表板上。
5.他们缺乏明确的期望。
如果您的销售代表找不到目标，他们怎么能成功呢？这就是为什么每个销售人员都需要明确的期望和目标。
这对于远程销售团队尤其重要。毕竟，远程团队更容易出现沟通障碍，并且可能难以找到资源或信息。
在为销售代表设定期望时，请记住要让期望值切合实际。虽然设定具有挑战性的目标是可以的，但要求过高可能会导致销售代表感到不堪重负、劳累过度和精疲力竭。
6. 他们没有导师。
销售工作可能很耗费精力，因此团队中的每个人都需要有一位导师。销售人员需要有人倾诉、寻求建议和分享他们可能不太愿意与主管谈论的事情。
导师制对于职业发展也很重要。通话不顺利？导师可以听录音并提供客观建议。销售代表感觉自己无法保持必要的节奏？导师可以指导他们如何更有效地利用时间，或者如何适当地向老板提出这一挑战。
定期检查您的销售人员，确保他们定期与导师联系。如果他们失去联系或没有更换一位不活跃的导师，这可能是他们感到不知所措或没有动力管理这种关系的迹象。利用这个机会与他们谈谈倦怠问题，并共同开辟前进的道路。
