但要在每個關鍵領域取得良好的表現，您必須建立一支平衡的行銷團隊。這意味著您需要企業行銷和產品行銷。
對 SaaS 而言，哪一個比較重要？如何衡量業務影響？
在本文中，我們將了解產品和企業行銷如何相輔相成，並探討為什麼品牌對 SaaS 的長期成功產生的影響比您想像的更大。
企業行銷：它是什麼以及如何衡量它？
企業行銷推廣的是 SaaS 公司，而不是具體產品。由於企業行銷人員建立了公司的身份和訊息，因此團隊往往更接近品牌。
企業行銷負責什麼？
在典型的 SaaS 公司中，企業行銷擁有品牌。但要超越標誌和口號。
除了視覺辨識之外，SaaS 品牌還需要一個定義品牌個性、微調品牌故事和提升品牌價值的策略。
大多數企業行銷人員也處理一般行銷傳播。他們負責監督整個公司的訊息傳遞，並確保其與品牌保持一致。
那麼最終目標是什麼呢？對於許多企業行銷人員來說，最終目標是建立品 開曼群島 電話號碼庫 牌資產，這涉及在公司周圍創造積極的客戶情緒。
儘管企業行銷人員專注於公司及其品牌，但他們透過支援以下方式進行跨團隊協作：
產品行銷，包括執行 GTM 策略
需求生成，包括提高品牌知名度和建立管道
企業行銷利用哪些管道？
SaaS 公司之間行銷管道的所有權可能存在很大差異。但在許多情況下，企業行銷管理：
LinkedIn、Twitter、YouTube 和 Facebook 等社群媒體管道。這些管道對於提高品牌知名度、建立信任和分發內容非常有用。
薰衣草企業行銷
例如，Lavender在 LinkedIn 上使用角色 Lavender Joe 進行企業行銷活動。這個倒楣的角色展示瞭如何不發送銷售電子郵件，同時將人工智慧銷售電子郵件平台的品牌個性打造為有趣、知識淵博和支援性。
數位廣告，使用付費策略來提高品牌知名度並提高社交媒體和搜尋引擎結果頁面的考慮度。
電子郵件，企業行銷人員可以透過電子郵件與整個管道的客戶群溝通。例如，Semrush會對真實用戶進行分析，以將品牌形象帶入生活並與潛在客戶建立聯繫。
SEMrush 企業行銷
內容行銷，透過部落格文章、磁鐵、影片行銷和其他形式保持一致的品牌形象。在許多情況下，產品行銷共享這個管道。
您如何衡量企業行銷的影響力？
衡量企業行銷可能具有挑戰性，因為它並不總是帶來直接轉換。那麼如何知道業務影響呢？
GetResponse內容行銷與合作夥伴主管 Michal Leszczynski解釋了電子郵件行銷 SaaS 如何衡量成功：
「對於品牌活動，我們會關注註冊量，但也會關注整體印象和聲音份額，並留意直接流量的任何峰值。
雖然通常很難用數據來證明，但我相信強大的品牌會影響品牌需求及其產生潛在客戶和推動轉換的能力。
有這麼多的工具可供選擇，線上消費者需要縮小選擇範圍才能做出購買決定。如果您擁有強大的品牌，它自然會出現在個人推薦、線上評論網站和行銷部落格中。這些通常是消費者在尋找新解決方案時進行初步研究的基礎。
這意味著隨著時間的推移，品牌行銷還可以提高每用戶平均收入 (ARPU) 並降低客戶獲取成本 (CAC)，這可以產生重大的業務影響。
產品行銷：它是什麼以及如何衡量它？
產品行銷推廣的是 SaaS 產品而不是公司。由於產品行銷人員專注於受眾和產品的價值主張，因此團隊往往靠近買家。
