然而，這正是一家軟體公司在實施這項策略後員工入職時所發生的事情。
Jonathan Ronzio 分享，他們在 Tainual.com 上添加了互動產品演示
來源：喬納森·朗齊奧
數十家 SaaS 公司每天都會收到數百萬美元的資金，您如何脫穎而出，更不用說在這個競爭激烈的領域中以適度的營銷預算脫穎而出？
本指南將引導您了解五種萬無一失的 SaaS 行銷策略，這些策略可推動當今的成果。
1. 為每個垂直領域建立ICP
如果您將不同細分市場的資料合併為一個，那麼您理想的客戶檔案 (ICP) 將會失敗。
FullFunnel.io 聯合創辦人Vladimir Blagojević 表示，當行銷人員這樣做時，會導致 ICP 過於寬泛、「一刀切」定位、一刀切的定位等問題。
讓我們用一個例子來說明這一點。
假設您是學術活動組織者，遇到了兩個活動管理系統。你會選擇哪一個呢？
#1：處理票務、註冊和網路的活動管理軟體。
#2：學術會議系統，在一個地方管理票務和註冊、運行虛擬海報會議、接收摘要和分配同儕審查。
您很可能會立刻選擇第二名。
與 #2 不同，#2 讓你覺得它是專門為你創建的，#1 聽起來……不起眼。它無法滿足 加拿大電話號碼庫 您作為學術活動策劃者的需求，並且聽起來與 G2 上列出的 200 多個平台完全相同。
自然的解決方案是為每個細分市場或垂直領域建立 ICP。
使該策略發揮作用的技巧：
分析、建構和豐富
成功的 ICP 包括五個支柱：
企業統計
採購委員會
帳戶資質
帳戶細分
帳戶充實
FullFunnel.io 共同創辦人 Andrei Zinkevich為我們進行了詳細分析。
首先確定特定細分市場的前 10 個帳戶（按收入）。
使用Breadcrumbs Reveal等工具來分析您的行銷、銷售和產品數據，以顯示當今最賺錢的客戶的屬性和行為。
當您分析客戶資料時，定義對您最重要的公司統計標準（例如 MRR、位置、公司規模）並將其包含在 10 個帳戶中的每一個中。
ICP 的 5 支柱 作者：Andrei Zinkevich
來源：安德烈·津克維奇
接下來，確定誰參與購買決策。
根據 Zinkevich 的經驗，典型的採購委員會包括：
負責初始產品或供應商研究的冠軍。他們參加發現電話會議，準備比較報告，並向決策者提供電話會議最重要的觀點。
負責軟體採購的決策者。對於這個小組，您需要專注於經濟案例並將您的解決方案定位為業務關鍵型解決方案。
不參與研究或談判，但「參與供應商評估並對您的產品提供回饋」的影響者。
對您的解決方案不感興趣或將您的產品視為威脅的阻止者。
不屬於任何其他採購委員會角色但透過有關關鍵舉措的內幕資訊為您提供支援的內部人士。這些人是最容易被忽視的人，他們「解釋購買流程，分享決策者和影響者是誰，以及如何與他們接觸」。
