對於其他人來說，它讓人想起直郵、品牌贈品和可愛訊息的手動系統。
官方消息：ABM 不再只限於大型行銷團隊
但關於基於帳戶的營銷最持久的想法（似乎存在於新的和經驗 馬耳他電話號碼數據 豐富的營銷人員中）是，只有大公司才能運行成功的計劃。
當我們考慮到公司近 80% 的高價值客戶完全不知道他們的產品時，很明顯這種思維模式並不完全正確。
小團隊不僅可以從 ABM 中受益。他們現在運行著一些世界上最好的項目。
舊範式：ABM 嚴格針對企業
許多變革性技術都是從關注大型企業開始的。
有了先嘗試這些技術的資源，這通常會延續可預測的財富週期。大公司不斷壯大，小公司卻難以成長。
人們對 ABM 的看法往往停留在手動目標帳戶清單和嚴格依賴直效郵件上，這無濟於事。
人們普遍的誤解是，ABM 平台龐大、笨重，需要大量資源來管理——這一信念支持了這樣一種觀點，即它們只為那些有能力嘗試「新事物」的人保留。
總而言之，這些因素使許多關於 ABM 的神話繼續存在。時至今日，有些人仍然認為 ABM 是：
限企業
面對面，緩慢
昂貴的
人力
前 50 個帳戶
已知帳戶
僅用於行銷
事實上，規模較小的公司恰恰是從基於帳戶的方法中受益最多的公司。
新現實：小團隊可能從 ABM 中獲益最多
中小企業在推動可擴展的成長方面有更大的需求。
一兩個行銷團隊在應用傳統方法來產生需求時經常面臨資源挑戰。
實際上，這通常意味著追逐領先優勢。這是一個注重數量的數位遊戲，在透過漏斗過濾人員的縮小過程中，通常會產生大量浪費。
由於員工和預算有限，行銷資金和銷售工作專注於「消除」噪音，而不是追求高擬合客戶。
我們所了解到的情況證實有更好的方法。對於小型團隊來說，採用基於帳戶的方法更為重要。
那些採用基於帳戶的策略的人不會將精力浪費在噴霧和祈禱上。他們將有限的資源集中在對業務影響最大的客戶上。
結合現代 ABM解決方案的魔力，這些一人或兩人行銷團隊的執行規模是以前不可能的，而且他們這樣做是與銷售團隊的資源和目標直接一致。
未來之路：更容易獲得創新
笨重且難以訪問的反導計劃的時代已經結束。
隨著小型組織越來越多地採用數據驅動的方法來識別和優先考慮高價值客戶，他們還可以為最重要的客戶實現更深入的參與和更快的銷售週期。
COVID-19 加速了這一轉變。隨著各種規模的行銷團隊被迫仔細審查他們的支出，越來越多的新興品牌已經意識到，在盡可能廣泛地撒網時，數位參與的效率要低得多。
