有多種技術可以吸引潛在客戶或在數位行銷中產生潛在客戶。
本部落格將探討什麼是潛在客戶以及如何在數位行銷中產生潛在客戶。
什麼是潛在客戶？
對您的公司表現出興趣的人稱為潛在客戶。他們可能瀏 伊朗電話號碼數據 覽過您的網站、閱讀過您的電子郵件或在 Facebook 或 Twitter 上與您互動。潛在客戶很重要，因為他們以後可能會成為付費客戶。透過正確的行銷，您可以隨著時間的推移增加他們的興趣。
為什麼線索如此重要？
潛在客戶可讓您了解潛在未來客戶的關鍵詳細資訊。他們的興趣、需求、行為、人口統計數據以及他們希望聯繫的時間/方式是我們透過潛在客戶尋找的資訊。了解潛在客戶有助於更好地客製化行銷訊息和銷售方法。您擁有的數位行銷線索越優質，實現銷售和增加業務收入的機會就越多。
潛在客戶的兩大類
數位行銷中的潛在客戶開發分為兩大類：
B2B 潛在客戶：指其他可能成為您的客戶並購買供其他公司使用的產品/服務的企業。
B2C 潛在客戶：指的是像你我這樣的普通個人消費者，企業希望向他們推銷供個人或家庭使用的消費品/服務。
透過數位行銷培育潛在客戶
僅獲取某人的基本聯絡資訊（例如電子郵件或電話號碼）通常不足以讓他們立即進行購買。您需要透過建立關係並不斷向他們提供與您的產品相關的有價值的免費資訊來專注於「培養」這些新的潛在客戶。數位管道有助於透過分享教育內容和分析參與度來培養潛在客戶以獲得更好的結果。
不同類型的潛在客戶
並非所有潛在客戶都處於同一購買階段。以下是對不同潛在客戶類型進行分類的一些常見方法：
行銷潛在線索：這些是與您的行銷資料互動的新的潛在線索，例如觀看影片、下載指南或閱讀部落格。不過，他們仍處於學習的早期階段，還不准備購買。
銷售潛力潛在客戶：這些潛在客戶透過詢問報價、產品演示或表達預算/授權來做出購買決定等行為顯示出強烈的購買訊號。
客戶線索：這些是您的現有客戶，他們過去已經向您購買過產品，現在可能有興趣購買升級/附加產品或服務。
透過數位行銷產生潛在客戶的主要目標
企業使用數位/線上行銷策略在數位行銷中獲得更多潛在客戶的核心目標是：
吸引更多訪客和流量造訪其網站
捕獲網站訪客的聯絡訊息，將其轉化為潛在客戶
透過更多內容/優惠培養新產生的潛在客戶，說服他們成為付費客戶
潛在客戶開發的數位行銷策略
以下是一些最常用和有效的數位行銷潛在客戶開發服務，以持續開發潛在客戶：
內容行銷：創建非常有用且有教育意義的內容，如部落格、影片、可下載指南、資訊圖表等，並包括明確的號召性用語，以捕捉訪客聯絡資訊作為新的線索。
電子郵件行銷：將免費的資訊簡訊、操作影片、案例研究、特別促銷、免費試用優惠等策略組合發送到您的電子郵件訂閱清單。在線上分享有關您的業務的資訊可以持續激發人們對您提供的產品的興趣，並有助於透過數位行銷產生潛在客戶。
付費線上廣告： Google、YouTube、Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台上的付費廣告可讓潛在客戶輕鬆找到您的服務和產品。以這種方式投放廣告可以幫助您與尋找您提供的解決方案的人建立聯繫。
社群媒體行銷：在社群平台上積極發布有趣且引人入勝的內容，投放社群媒體廣告，使用 Instagram 的「通話」按鈕、Instagram/Facebook Messenger 整合等社群媒體潛在客戶開發功能。
搜尋引擎優化 (SEO)：優化您的網站內容、元資料、網站架構等，以便在您的理想客戶在 Google 和其他搜尋引擎上搜尋的關鍵字的搜尋結果中排名更高。
影響者行銷：與業界中值得信賴的影響者合作並共同創建內容，他們可以向其專注、忠實的受眾推廣您的領先優勢、產品/服務。
如何開始數位化潛在客戶開發
如果您剛開始數位行銷中的潛在客戶開發，這裡有一些提示：
在 Google 商家資料、Bing Places、Facebook 等中聲明並全面優化您的免費商家資訊。
創建商業部落格並持續發布高品質、免費的教育內容
透過提供免費的、有吸引力的引導磁鐵（如指南、清單、測驗等）來建立電子郵件行銷清單。
在 Google 搜尋、YouTube、Facebook/Instagram、LinkedIn 等上進行付費廣告活動。
選擇 1-2 個與您的業務最相關的社交平台，並積極發佈/參與
考慮聘請數位行銷顧問或機構來提供專家策略指導
您可以策略性地利用的數位行銷管道越多，您在數位行銷中產生潛在客戶的機會就越多。但是，請務必追蹤和分析哪些特定的潛在客戶來源和活動對於將潛在客戶實際轉化為新客戶和收入而言效果最佳。
結論
數位行銷中持續的潛在客戶開發是任何銷售產品或服務的企業的成長引擎。數位行銷提供了大量高效的策略和管道來大規模捕獲理想的客戶線索資訊。透過深入了解您的目標買家，創建引人注目的、有價值的內容，並跨通路進行整合行銷活動。它將隨著時間的推移培養關係，並不斷優化您的策略。
數位行銷中的潛在客戶開發需要持續的努力。您需要定期檢視哪些措施效果良好，並在需要時調整您的方法。客戶偏好和行業模式總是在變化。與位於德里的數位行銷公司（例如 Incoidea）合作，可以幫助確保您的策略保持有效並與您的目標保持一致。他們了解如何以適合您整體行銷和業務計劃的方式最好地吸引新受眾。
