五百次访问来自广告。
29,500 来自社交销售。
什么是社交销售？
它使用社交媒体与您的潜在客户建立关系。
这是我们会员的基础。
我们希望首席执行官、创始人和 C 级高管利用社交销售来发展他们的个人品牌并产生潜在客户。
去年，我利用社交销售使我的作品的浏览量达到 3500 万次，销售额超过一百万美元。
十二个多月前，我从零开始。
零追随者。
现在我的参与度创下了历史新高，每月为我们的会员带来数百条潜在客户。
以下是我实现这一目标的具体步骤（请随意复制和重复）：
步骤 1：创建可转换的着陆页
我需要一个能够很好地推销会员资格的登陆页面。
我没有重新发明轮子，而是复制了一个类似的登陆页面，该页面与我以前为订阅会员的公司使用过的页面类似。
此页是金色的。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
其中包括推荐、标识和社区图片。
我们不让人们直接在这里购买，而是让他们填写 JotForm。
我们需要对申请者进行资格审查，因为大多数人无法负担每月 1,500 美元的会员费。
此外，他们希望在每月 1,500 美元的价格下购买前与某人交谈。
2. 评估申请人资格
我们使用 Typeform 询问一些可能会取消申请人资格的问题：
您的 LinkedIn 个人资料 URL 是什么？
你为什么想加入？
你的预算是多少？
我们越快取消候选人的资格，我们就能越快与那些愿意改变主意的人取得联系。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
例如，如果他们将预算设为“1”，则他们将被取消资格。我们仍在为这些低质量的潜在客户设计单独的渠道，因为他们占我们收到的申请人的 80%。
当申请人填写完表格后，我们会将他们的详细信息发送到 Google Sheet 和我的电子邮件中。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
从这里，我可以深入了解他们的 LinkedIn 个人资料，看看他们是否值得打电话。
最好的部分是：我没有做任何资格认证。
我将每封潜在客户电子邮件标记为“潜在客户”。
这样，我就可以让我的助手打开我的收件箱，确定潜在客户，并将其添加到后续序列中。
我所要做的就是接听电话。
3.使用 CRM 来自动化你的工作流程
大多数 CRM 都能帮到你，但并非所有 CRM 都适合你销售的产品。对于定期会员，我需要一些简单但自动化程度高的 CRM。
我开始使用 Google Sheets + Zapier，然后升级到 Pipedrive。
但我不喜欢使用 Pipedrive 的体验，因此我选择了PropellerCRM。
它具有与 Mixmax 类似的序列功能、与 Trello 板类似的跟踪潜在客户的感觉，以及一个不错的 Chrome 扩展程序。Chrome 扩展程序会在我的电子邮件旁边弹出此图像。这样我就可以填写潜在客户的详细信息，同时将其添加到后续序列和我的 CRM 中。
以下是截图：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
只需单击一下，他们就会被添加到后续序列中。后续序列取决于他们的预算水平和头衔。这使我们能够直接为他们提供个性化文案。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
PropellerCRM 板的外观如下：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
只需几分钟即可启动并运行该软件。
我们让后续内容简单明了，主要以文本为主，直奔主题。因此，我们并没有对这些电子邮件模板进行大量的 A/B 测试，但到目前为止，它们的进度率高达 70%，让我们非常满意。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
当他们准备开始会员资格时，我们会向他们发送 Docusign 模板以及填写信用卡详细信息的提案。我们宁愿让他们填写他们的帐户详细信息，因为 Quickbooks 在帐户转账时不再收取手续费。问题是，当我们要求提供银行帐户详细信息（路由号和帐号）时，我们会失去多达 20% 的潜在客户。哎哟。
4. 了解你的潜在客户来自哪里
如果你不知道你的潜在客户来自哪里，那么你就有严重的问题了。你无法加倍努力。你会在错误的渠道上浪费无数的时间。
我们利用 Facebook 流量推出了会员服务。随着业务的成长，我们测试了新的渠道。现在，我们的大多数潜在客户都来自 LinkedIn。我们通过一个简单的 Typeform 问题发现了这一点。因此，我们在 LinkedIn 上加倍投入内容和自动化。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
由于 LinkedIn 在吸引流量和潜在客户方面效果显著，因此我们专注于如何大规模地做到这一点。潜在客户可以通过两个地方使用 LinkedIn 找到您：
1：您的 LinkedIn 公司登陆页面
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
我们优化了公司页面，以表达与我们合作时为人们提供的服务和福利。最重要的是，我们使其适合移动设备。我们不会试图包含我们的全部故事 - 只包含有助于促成销售的部分。
为了吸引人们访问此网站，我们创建了标记我们公司页面的不间断病毒式帖子：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
这些状态每月可以吸引多达三万名访客。
我们不断重复这个动作 — — 这很有力量。
2：您在 LinkedIn 上发布的帖子
LinkedIn 喜欢“操作方法”类的内容。
他们喜欢有关工作场所的故事型内容。
对于“操作方法”类内容，我总是将文章的后半部分留在我的网站上。
在这种情况下，我写了一篇文章，其中包含了在 LinkedIn 上获得关注的 11 个技巧。我在文章中包含了前五个技巧，然后在我的博客上提供了一个查看后六个技巧的链接。这样，我就可以将我的读者吸引到 Facebook 再营销受众中，并向他们投放广告。
这篇文章在一周内吸引了近五百名访客访问我的网站。
现在我每周都会在 LinkedIn 上上传一篇类似的文章。
5. 会员福利自动化
会员的主要好处之一是，我们可以扩大 Facebook 个人资料网络，覆盖目标人群，包括 CEO、CMO 和其他 C 级高管。我们之所以这样做，是因为我们拥有最大的丰富 Facebook URL 数据库之一（50,0o0+）。
丰富 Facebook URL 的成本很高。
平均而言，我们花费四十美分。
最终成果是：绘制出 Facebook 上最有权势人物的完整地图。
起初，我们使用 Mass Planner 自动将这些人添加到参与者的网络中。由于参与者太多，Mass Planner 使我的电脑速度慢得像蜗牛一样。此外，它需要不断监控，并为每个参与者提供一个新的代理。
以下是 Mass Planner 中的 Facebook 自动添加器和提取器的样子：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
下面是我们开始自动执行好友请求的地方：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
这是我们为替代 Mass Planner 而开发的 Chrome 扩展程序。它花费了我们 500 美元，为我们节省了无数个小时的痛苦。绝对值得。
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此 Chrome 扩展程序会根据个人资料 URL 自动将人员添加到您的 Facebook 网络。我们甚至还为我提供了一项独家功能，让我们能够抓取整个 Facebook 用户好友列表。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
接下来，我们将这个 URL 列表外包给 VA，VA 会丰富数据，然后将其发回给我们。然后，我们会筛选出所有不是 C 级高管或创始人的人。
一旦 Facebook 自动化运行，我们就会使用 Linked Helper 进行设置，以便大规模自动连接到 LinkedIn 上的目标潜在客户。此工具每月可以添加 2,000 – 3,000 个目标联系人。
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一旦他们运行了 Linked Helper，我们就会帮助他们制作具有病毒式传播机制的内容。我们有一百多个病毒式传播大纲供他们遵循。这是即插即用的内容。
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在发布内容之前，他们会使用我在置顶帖中找到的 Google 表单链接通过 Google 文档提交内容。我使用 Zapier 通过电子邮件提醒我提交的内容。我会在发布之前编辑每篇内容，以确保它能获得参与度。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
这些帖子的效果如何？
我决定发布一篇帖子，两天内就获得了超过 20 万的浏览量。在此之前，我已经九个月没有发布任何帖子，只有 1,900 个链接。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
为了让我们的会员专注于创建内容而不是在新闻源中消费内容，我们让他们使用自定义 Chrome 扩展程序将其消除。看一看：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
美丽的。
没有干扰——只有写作。
一旦观众开始在 LinkedIn 和 Facebook 上与会员的内容互动，我们就会创建再营销受众。为了在 Facebook 上实现这一点，我们创建了一个自定义 Chrome 扩展程序，使我们能够提取某人 Facebook 好友的所有电子邮件。它与雅虎同步，因为它是唯一一个从 Facebook 好友那里提取电子邮件的电子邮件平台。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
我们将此策略与 LinkedIn 的“获取数据存档”功能（位于设置中）配合使用。现在，我们拥有他们所有 Facebook 和 LinkedIn 好友的电子邮件。在开始为他们投放广告之前，我们会确保他们拥有一个优化的着陆页来吸引流量。
由于所有成员每周都会为其网络制作引人入胜的内容，因此所有再营销广告的相关性得分都达到 10/10。这可以减少在潜在客户和参与度方面的花费。
6. 坚持到底
为了确保会员充分利用这些好处，我们每周举办两次网络研讨会。 您可以通过私人 Facebook 群组的置顶帖子轻松访问：
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
这样，我们就可以帮助他们解决遇到的任何问题或抓住机遇。
为了增强责任感，我们每周日都会向他们发送一封电子邮件，记录他们的会员进展情况。
7. 成为领先机器
我们希望通过互动轻松获得潜在客户。这样参与者就有动力发布更多内容。在 BAMF 团队的帮助下，我们开发了这款 Chrome 扩展程序，可以从评论或点赞帖子的人那里提取电子邮件和个人资料数据。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
它还可以抓取整个 LinkedIn 搜索查询。
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更进一步，我们添加了这款 Chrome 扩展程序，可根据用户的 LinkedIn URL 自动向他们发送个性化消息。这有助于预热外发电子邮件并产生直接的潜在客户。
会员资格，我们如何为创始人建立和发展精英会员资格
如果我们没有包含冷电子邮件和 LinkedIn 消息的复制模板，那么这一切都无济于事。
我们不能把它们放在这里因为它们是会员的秘密。
我们对自己的业务进行了大量的 A/B 测试才找到有效的方法。
勇于担当
所有会员社区都需要创始人的参与。自动化和委派所有不该做的事情很重要。这意味着编辑帖子、发送电子邮件和打电话推销潜在客户。有时需要三四个人才能让整个会员社区从潜在客户生成到社区参与实现自动化。
我的问题是：
为什么您还没有为会员社区实现潜在客户流程的自动化？
