…仅用三分之一的时间。
是的，你没看错。
这是一个从零到英雄的故事。
这个故事讲述了SaaS 企业家尼克·布 2024 年更新的全球电话号码列表 莱克 (Nick Black)的故事，他的使命是确保他为非营利组织提供的托管服务能够帮助尽可能多的人并获得资金。
但是，这也是一个关于如何通过正确的 LinkedIn 策略与正确的动机相结合将您的成长提升到新水平的故事。
目录
尼克到底是谁？
挑战
需要做什么？
BAMF 采取了哪些帮助
内容设计
建立外展计划
结果
尼克·布莱克
总结
尼克到底是谁？
尼克·布莱克 (Nick Black) 是 GoodUnited.io 的创始人之一兼首席执行官，这是一家相当新的 SaaS 初创公司，为专注于 Facebook 筹款活动的非营利组织提供托管服务。
linkedin 浏览量，700 万 LinkedIn 浏览量，4 个月，以及大量非营利组织的帮助：从零到英雄的故事（案例研究）
从字面意义上来说，他是一位英雄，作为前战斗老兵，他还热衷于“制止士兵自杀”的项目，并最终创立了 GoodUnited。
linkedin 浏览量，700 万 LinkedIn 浏览量，4 个月，以及大量非营利组织的帮助：从零到英雄的故事（案例研究）
尼克充满热情，又有远见。
但是，他需要的是一个成长计划。
挑战
从纸面上看，尼克所做的一切都是完美的。
它有着伟大的愿景和使命，它处于一个尚未完全起飞的利基市场，而且他的定位是正确的。
挑战在于他仍然相对不为人知，他的品牌需要一些知名度。
困难之处在于，他在这个领域仍是新手，而我们需要像初创公司一样战略性地开展业务。
而且，他昨天需要客户。
需要做什么？
GoodUnited 需要：
制定未来的发展战略和计划。
引入客户和新合作伙伴来创造收入来源。
创建一个品牌知名度活动，让人们对他提供的产品感兴趣。
传播尼克的故事来激励人们并使他成为思想领袖。
这看起来似乎是一项艰巨的任务，但实际上我们可以释放很多尚未开发的潜力。
我们只是需要计划一下时间。
BAMF 采取了哪些帮助
尼克已经有了这些故事。
这意味着 50% 的工作已经完成。
内容设计
我们与尼克开过很多次会议，与他交谈，了解他的挣扎以及成就他的那些事。
所有这些会面的目的都是为了取出他的心脏。
而且，它们成为我们整个内容策略的支柱。
鉴于尼克的故事和他的特定领域，他不需要像其他行业那样进行病毒式赠品，而是计划以一系列纯文本形式持续发布创始人故事。
方法很简单。
每个故事都会展示尼克故事的每个阶段，直到他成为创始人的部分。
由于缺乏时间顺序，他的生活充满神秘色彩，除非你把所有事情拼凑起来。
我们专注于观众能够接受的、可以理解的斗争。
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例如，这篇在 LinkedIn 上获得超过 40 万次浏览量的帖子是关于筹集资金的，这是大多数初创公司都必须面对的难题。
我们还加入了一些与普通公众相关的故事，比如获得 GMAT 成绩、资金困难等。
文案撰写是在公司内部完成的，并融入了他的声音。
在我们发布之前，尼克已经获得了最终批准。
该内容有两个目的：
建立品牌知名度
培育我们通过外展活动获得的潜在客户。
建立外展计划
大多数非营利组织已经拥有 LinkedIn 帐户，因为很多捐赠者和合作者都使用该平台。
这仅意味着一件事。
尼克也必须在 LinkedIn 上开展推广活动。
第一步是使用有针对性的理想客户角色来确定潜在客户和合作者的列表。
接下来，我们创建了个性化的特殊消息并开始建立他的网络。
建立更广泛的网络对尼克来说有四个目的：
这增加了他的前景数量。
这增加了可以看到他帖子的人数——如果他有更多的主要联系人，更多的人可以分享他的帖子，更多的二度和三度联系人将能够看到它。
第二，这将有助于增强病毒式传播的吸引力。
这使他成为了该领域有影响力的人物——行业领袖的先决条件是拥有大量目标追随者。
这件事并不仅仅以外展而结束。
由于内容已经起到了培养潜在客户的作用，我们还添加了自定义的后续信息。
现在我们无法透露确切的信息是什么，但它是根据观众对所发送的第一条信息的反应而定制的。
必须根据潜在客户的反应来调整潜在客户旅程地图，以便让信息引起他们的共鸣。
结果
一个月内，LinkedIn 内容浏览量飙升至 300 万次。
下个月出现了回调，但仍保持在100万左右。
10 月份，这一趋势持续下去，我们的浏览量已超过 200 万。
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如果您问我们的话，我想可以肯定地说 LinkedIn 内容营销活动效果非常好。
真的，真的很棒。
在我们开展外展活动之后，连接接受率为 44%。
这超出了我们的基准，即使对于像 BAMF 这样疯狂的增长黑客机构来说也是如此。
但真正让我们吃惊的是以下的事情。
鉴于他的专注度和个性化信息，我们能够将他的回复率提高 62%。
现在，如果你读过我们在 BAMF 的大多数案例研究，你就会发现这个比例非常高。
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突破连接接受率和消息回复率的基准只是出站潜在客户开发的一部分。
重要的是合格销售电话的数量。
将他们视为您的合格销售线索。
在短短四个月内，我们就帮助尼克预订了 76 个电话。
这意味着在最初的势头增强后，每月平均接到近 20 个电话。
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在这 76 个电话中，尼克成功争取到了美国肺脏协会、福布斯非营利委员会和美国红十字会等重要的非营利组织的帮助。
这极大地增加了他能够帮助的客户数量，也帮助了其他人。
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你知道我们为什么对他的成绩如此高兴吗？
这是因为我们看到了帮助的力量。
我们尽力帮助尼克，他也尽力帮助非营利组织，而他们反过来也尽力帮助其他人。
这是人们互相帮助的链条。
