相信我们；我们看到无数的机构都在为各种问题而苦苦挣扎，从销售效率低下到缺乏重要领域的专业知识。好消息是，每个挑战都有解决方案。有了战略计划和支持这些计划的知识，您就可以扭转这些问题。
在这篇博文中，我们将探讨从其他营销和广告代理商那里听到的一些最常见的挑战，以及一些克服这些挑战的解决方案。
挑战：没有产生足够（或任何）合格的销售线索
点播网络研讨会：成功获取潜在客户的 7 步路线图
潜在客户开发对于业务增长至关重要。我们只能依靠口口相传、推荐和人脉的日子已经一去不复返了。如果没有稳定的潜在客户流来培育，销售额下降和增长似乎是不可能的——或者你的领导和/或销售人员在错误的机会上花费了太多时间。
潜在客户开发是各行各业营销人员面临的最大挑战之一，尤其是在这一领域，58% 的企业主表示他们在潜在客户开发方面遇到了困难。
营销机构面临的一些常见潜在客户开发挑战包括：
不知道从哪里开始提高你的水平/缺乏这方面的专业知识
仅关注漏斗底部的转化（即联系我们、咨询等）
无法吸引到符合理想客户特征的最佳潜在客户
没有足够的内部资源来完成您想做的所有事情（例如创建内容、开展活动等）
现有的潜在客户流不够高效
销售人员没有接受适当的培训来跟进不同类型的线索并将其转化为机会
没有可靠的潜在客户培育策略或使用自动化
您可能能够理解其中的一些或大部分挑战 - 如果是这样，您绝对不是一个人！如果您已经确定了潜在客户生成策略，但销售和收入仍然不理想，您可能需要确定其他问题。例如，您可能没有时间或资源 投入到潜在客户培育或销售跟进中。有这么多角度，很容易看出为什么吸引、培育和转化潜在客户如此困难。
利用动态内容提高潜在客户的产生率
大幅提升潜在客户生成技巧的一种方法是创建高质量的内容，为您的网站带来更多流量，并继续在买家旅程的每个阶段进一步吸引潜在客户。这些内容应包括从博客文章到信息图表再到视频和网络研讨会的所有内容。确切的内容组合应取决于您的目标受众和策略。
创建能引起观众共鸣的内容
与受众建立联系的核心是通过高价值的内容，这些内容可以教育读者并让您成为所在领域的领导者。一定要确定受众的痛点，并创建让他们感觉有用、有教育意义、为他们量身定制的内容。
为买家旅程的每个阶段设计内容
制定内容策略最重要的部分是确保您了解买家的旅程以及他们在每个阶段面临的不同问题和挑战。一旦您清楚了解这一点（以及您可能针对的许多不同角色），您就可以确保您的内容策略能够解决他们可能处于的许多不同阶段。
例如，您可以为处于认知阶段的人们制作一个信息图，帮助关键决策者根据他们的目标发现最适合他们的广告渠道。另一个例子是与那些可能在购买旅程中走得更远的人交谈，他们正在评估不同的代理商，试图找出哪个最适合他们。
在这种情况下，您可能会制作一段视频来重点介绍您在其行业内合作过的满意客户，或者制作一张信息图表来解答他们在您的代理机构入职和报告方面遇到的一些关键问题。
