Это работает путем создания единой учетной записи компании, включающей всех, кто в ней работает.
С помощью фильтров вы можете ретаргетинг только на тех, у кого есть определенные должности или другие ключевые показатели для покупок в компаниях.
Вы можете создать список компаний, которые вза База данных мобильных телефонов Объединенных Арабских Эмиратов имодействовали с вашим брендом (тех компаний, которые действительно имеют значение), и создать систему идентификации посетителей веб-сайта на основе учетных записей с помощью Leadfeeder.
Хотя вы можете перенацелить всех, вы знаете, что это не лучший способ.
Вместо этого вы можете направить весь свой рекламный бюджет на ретаргетинг нужных людей — лиц, принимающих решения.
О, и, конечно же, маркетинг, ориентированный на клиентов, гораздо лучше вписывается во все остальное, чем вы занимаетесь, от продаж, ориентированных на клиентов, до стратегий маркетинга, ориентированных на клиентов.
Потому что в мире B2B все решают клиенты — мы это понимаем.
Хотя это всегда будет зависеть от вашего бизнеса и рынка, ретаргетинг на основе аккаунта является мощным инструментом, поскольку он:
Синхронизирует усилия ваших отделов продаж и маркетинга
Требует от вас использования инструментов автоматизации для более эффективного использования времени
Позволяет вам развивать значимые отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
Очень эффективен для корпоративных клиентов
Тактики маркетинга на основе учетных записей, которые стоит попробовать
Маркетинг, ориентированный на клиентов, — это межведомственная деятельность отделов маркетинга и продаж, в ходе которой ежедневно формируются новые передовые практики.
Тем не менее, некоторые из наиболее эффективных тактик, похоже, никогда не меняются.
Лучшие тактики маркетинга на основе клиентской базы, которые стоит попробовать, включают использование:
Персонализация веб-сайта и прямой почтовой рассылки
Предложения, зависящие от должности
Взаимные контакты между членами команды для прямого взаимодействия с кураторами и лицами, принимающими решения
Персонализация веб-сайта и прямой почтовой рассылки
Хотя в это трудно поверить, включение элемента прямой почтовой рассылки в вашу кампанию ретаргетинга на основе аккаунта может быть весьма эффективным.
В целом, email-маркетинг и кампании прямой почтовой рассылки имеют примерно одинаковый уровень отклика. Однако было обнаружено, что инициативы прямой почтовой рассылки приводят к значительно более крупным покупкам .
В эпоху, когда финансовые директора завалены десятками писем каждый день, они не получают столько физической почты. Поэтому ваше письмо выделяется.
Но если ключевое лицо, принимающее решения, знает, что получает стандартное почтовое письмо, можно быть уверенным, что оно окажется в мусорном ведре, даже не будучи вскрытым.
В целом, в вашей почтовой рассылке есть три элемента, которые можно персонализировать:
Конверт
Письмо
Карточка ответа
Персонализация конверта имеет решающее значение для того, чтобы письмо попало на стол нужного человека. Если вы отправляете его в компанию или «тем, кого это может касаться», можно с уверенностью предположить, что оно никого не касается.
Однако если адресовать письмо финансовому директору или другому лицу, принимающему решения, оно, по крайней мере, попадет к нужному человеку.
Персонализация вашего письма — это действительно ключ к вашей прямой почтовой кампании, ведущей к конверсиям.
Воспользовавшись информацией обратного поиска DNS , вы сможете определить, какие компании присматриваются к предлагаемым вами решениям.
Вооружившись этими данными, вы можете создать персонализированное письмо, которое начнется с акцента на конкретной проблеме, от которой, по вашему мнению, страдает клиент.
Такое целенаправленное, персонализированное сообщение создает индивидуальный опыт, который способствует росту лидов и помогает продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж.
