Latest Data

基於帳戶的行銷 (ABM) 傳統上被視為為擁有高價值帳戶和長銷售週期的 B2B 公司量身定制的策略。然而，隨著產品主導型成長 (PLG) 公司的崛起，ABM 的格局正在不斷演變。 PLG 公司專注於透過產品本身而非傳統銷售管道推動成長，因此在實施 ABM 策略時面臨一系列獨特的挑戰。在本部落格中，我們將探討這些挑戰並提供可行的解決方案，幫助 PLG 公司透過 ABM 取得成功。

了解 PLG 和 ABM 交叉點
產品主導型成長公司優先將產品作為收購、轉換和擴張的主要驅動力。這種模式在很大程度上依賴使用者體驗、自助服務和低接觸方式來吸引新客戶。相較之下，ABM 是一種高接觸策略 ...