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许多求职者在被要求解释为什么以及如何自己适合该职位时，都会失败。

他们听起来要么太自夸，要么太害羞，无法有效地解释他们的技能和成就。

但如果你对面试做好了充分的准备，你就可以发挥自己的优势，创造性地突出你所能提供的一切。

这时，技巧 1 也会有所帮助。

当你知道公司需要什么样的员工时，你就可以在心里列出你最相关的成就和技能。

在面试过程中重点强调这些内容，并给出令人信服的回答，说明为什么您是该职 西班牙电话号码库 位的合格（和理想）候选人。

4.练习并改善你的肢体语言。
你的身体比你的言语更能传达出你的个性的细节。

即使你正确回答了每一个问题 ...

由于一些更加手动和不太具战略性的销售任务（例如勘探和跟进）可以有效地实现自动化，因此以前花费大量时间执行这些任务的入门级销售角色将需要进行改进。

“入门级”可能会被提升，要求更多的经验。或者，组织可能会根据写作等软技能来评估销售代表，以便从新员工身上获得更多。

5.更多组织将告别整个团队在同一屋檐下的时代。
随着 SaaS 和其他解决方案的兴起，越来越多的公司将目标锁定在国内甚至国际客户群。再加上对更有 韩国电话号码库 经验的销售代表的需求、对更多元化团队的需求以及内部销售趋势，表明远程工作正在持续转变。

61% 的销售代表和经理已经采用混合销售方法，即结合面对面销售和远程销售 ...

掌握新年的销售趋势非常重要，同时我们也希望获得专家对 2024 年最高销售预测的见解。

销售插画的未来
明年，我们将看到销售发生怎样的变化？哪些类型的新兴技术将变得司空见惯？（剧透：是人工智能）。销售主管的工作将如何改变？

下面，我们采访了四位销售主管，了解了他们对未来一年的销售 南非电话号码库 预测。让我们深入了解一下。

立即下载：2024 年销售趋势报告 [新数据]

目录

7 个销售预测
未来十年销售工作将如何变化
2024 年的 7 个销售预测

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在经济衰退期间，营销预算往往是第一个被削减的项目。这意味着，比以往任何时候都更有必要了解哪些内容有效，哪些内容无效。

根据 The Whole Brain Group 开展的一项研究，95% 的买家会从在购买流程的每个步骤中提供相关内容的卖家处购买商品。然而，根据 Forrester 的研究，65% 的市场制作内容未被公司的销售团队使用。

如果您的组织将有限的预算浪费在销售代表不会使用的销售资料上，那么您就阻碍了达成交易的能力。您如何确定哪些内容将为您的业务带来最高的投资回报率，以及何时？

使用与 CRM 集成的 AI 驱动销售支持平台，您可以将内容直接与收入联系起来。该系统通过提供 ...

在销售中，每一分钟都很重要，因此提高效率是让销售人员感觉他们拥有完成工作或简化非销售任务所需的工具的关键。

“这实际上是为了确保那些非销售活动不会占用销售时间。销售代表花在寻找资源上的时间越长，他们就越沮丧，因为他们没有花时间做自己喜欢的事情，”Sandhu 告诉我。

通过减少销售团队的管理压力，您将消除导致倦怠的主要原因并提高生产力。事实上，根据 Gartner Research 的数据，实现潜在客户管理自动化的公司在 6-9 个月内的收入增长了 10% 或更多。

首先对您的销售人员进行调查，看看您的 CRM 或销售支持软件是否仍然符合标准。然后询问是否还有其他管理痛点没有得到满足 ...

负面反向销售并非总是一种策略，但在某些情况下，这种反向心理会起作用。如果出现这种情况，重要的是要将其放在你的后备箱里。

反向销售之所以有效，是因为你可以反驳潜在客户的含糊回答，并要求他们给出具体答案。从那里开始，你可以同意在六个月后或客户准备好时再联系。无论哪种方式，你都可以继续进行其他交易，而你的潜在客户可以继续工作，而不必担心你下次打电话的时间。

处理负面回应
如果您使用这种方法，请做好心理准备，因为有些潜在客户可能会生气。他们仍然不想拒绝您，所以有些潜在客户会大发雷霆。以下是一个例子：

潜在客户 Sam：我要去开会了，你下周能给我打电话吗？

销售人员：山姆，我已经尝试联系过几次了 ...

确定关键销售活动。
定义促成交易的销售活动。首先规划销售组织结构。注意每个销售角色及其在销售流程中的位置。

您是否有销售开发代表负责生成销售线索，然后将这些销售线索分发给客户主管？或者您的现场销售代表是否在其指定区域内从头到尾处理交易？

规划好销售团队结构后，请定义每个角色的关键活动。对于销售开发代表来说，这些活动可能是安排会议和接受销售机会。另一方面，对于现场销售代表来说，这些活动可能是发现机会、副总裁级对话、面对面会议和发送提案。

接下来，采访您的销售经理和销售代表，了解他们对关键活动的看法。询问表现 沙特阿拉伯电话号码库 最佳的人他们每天做什么才能取得成功 ...

旦潜在客户在您的渠道中得到培养，您就会让他们参与培养节奏。虽然这些节奏以前可能包括安排面对面会议，但请务必更新电子邮件副本等内容，以确保您的沟通内容都是相关且准确的。不要忘记让您的潜在客户通过在线渠道参与相关内容。

正如我们之前所讨论的，吸引潜在客户的注意力并不容易。事实上，Hubspot 的研究发现，尽管疫情期间发出的电子邮件更多，但买家实际上对内容的参与度较低，销售人员收到的回复也较少。

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这并不意味着你应该停止联系客户。但是，你应该改变撰写跟进电子邮件的方式，并尝试使用主题行、销售 俄罗斯电话号码库 材料和其他因素，直到找到成功的组合。你的目标应该是提供引人注目的优质内容 ...

没有销售目标的销售团队就像没有帆的船，随风随波逐流，没有方向，没有明确的指引。


这就是为什么您需要制定销售目标，让您的销售团队获得成功。它们为您的销售部门提供必要的指导，以实现诸如达成更多交易、增加收入、留住客户和交叉销售等目标。

那么，销售目标是什么？很高兴您问到这个问题。您一定不想错过它们带来的好处。

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销售目标是什么？
销售目标是管理层用来补充他们为公司和销售部门设定的愿景和目标的手段。销售目标概述了每位员工 罗马尼亚电话号码库 为实现总体目标必须采取的具体、可衡量的行动。

例如，假设销售团队的目标是在未来六个月内增加收入。为了实现这一目标 ...

这几乎已经成为陈词滥调，但这是事实：人们希望从他们认识、喜欢和信任的人那里购买商品。而获得这种地位的方法是专注于建立和维持超越简单达成交易的交易关系。

销售代表通过虚拟方式与潜在客户建立融洽关系
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即使在我们生活的这个“不确定”、“不可预测”、“新常态”时代，建立关系对于赢得 卡塔尔电话号码库 销售至关重要。但我们建立关系的方式已经改变。

还记得疫情之前的销售体验是什么样的吗？

你会提前到达客户办公室参加现场会议，主要联系人会与你会面，然后带你去会议室。当你将笔记本电脑插入投影仪并等待其他人进入房间时，你会聊天。然后，由于你还早，你会走到咖啡区 ...