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您是否曾經訪問過某個網站並感到有些奇怪？一開始很微妙，就像有一股力量在拉扯你的襯衫前部。然後它變得越來越強。你再也無法控制自己了。你被捲入了內容的旋風中，當你出現時，你的腳趾懸在懸崖上，在你面前的是一個帶有表格的登陸頁面；它的海妖之歌的引力將你拉過去。你滑下來，在你意識到之前就已經完成了。您現在是領導者。


我們都做到了。但發現這種旋風可能會讓您想知道如何將自己的網站變成一個黑洞，吞噬所有敢於訪問的人。好吧，我將給你一些技巧，也許可以幫助你達到臨界質量。這四件事是最好的潛在客戶生成網站有共同點。

1. 一致性
第一印象非常重要，這就是為什麼我們需要談論品牌一致性。我經常去一個網站，看到 ...

這EasyVista IT服務管理平台旨在幫助公司實現服務交付自動化和個人化，從而提高 IT 效率並提高員工生產力。 EasyVista 讓當今的企業組織能夠輕鬆交付和使用 IT 服務管理，從而簡化了 IT 服務管理。如今，他們幫助全球 1,200 多家企業從根本上改善服務使用者體驗，大幅簡化和加速服務創建，並降低 IT 服務交付的總成本。 EasyVista 為各行業的公司提供服務，包括金融服務、醫療保健、高等教育、科技、公共部門、零售、製造等。

他們的挑戰
EasyVista 正在與多個 WordPress 網站合作，這些網站載入速度慢，難以管理，並且需要基於更新品牌的新設計 ...

沒有行銷人員或銷售專業人士知道一切，閱讀業內其他人的部落格是保持創新和保持競爭優勢的絕佳方式。

來自對 Drift 在他們的帖子中使用“tl;dr”的讚嘆Glossier 是如何成長的去探索神經行銷學的影響，我們新育種者喜歡從 B2B 領域的專家和思想領袖那裡獲得靈感和知識。

以下是我們最喜歡的 12 個 B2B 部落格：

1.漂移
Drift 是一個對話式行銷平台，致力於改變 B2B 銷售的方式。他們擁有強大的品牌，體現了他們對對話式個人行銷的推廣。

他們的部落格的格式是透過清單來提高可瀏覽性，通常是對話性質的，並且以 Drift 工作人員或與 Drift ...

準確的買家角色對於任何遵循入站方法的公司的成功至關重要。了解您在與誰交談和提供服務將幫助您確保始終提供價值。

買家角色創建過程的一部分是圍繞目標客戶應該是誰來調整您的行銷、銷售和服務團隊。存在需要克服的知識差距，因為您的行銷、銷售和服務團隊都會根據客戶在買家旅程中的角色對客戶有不同的看法。


決賽買家角色是根據行業研究和員工洞察，對將從貴公司的產品或服務中受益的公司或人員的假設表示。

但是，一旦這些角色完成，您就不能將它們交給行銷人員而不再查看它們。您需要分析您的假設是否買家角色正在與您的實際客戶進行匹配，並根據您的發現更新您的角色。

此外 ...

為了有效地行銷您的公司，您需要哪些資源？您需要能夠創建內容、優化內容、開發和實施活動以及設計潛在客戶開發網站的人員。最重要的是，您需要用於內容創建和管理、付費和自然搜尋、行銷自動化等的軟體。


這對公司來說可能是一筆巨額開支。

「如果你這樣做，而且你不能將其中任何一個與產生收入對你的公司來說，你的財務長很難證明他們在行銷方面的支出或投資是合理的。吉多·巴爾托拉奇說。

雖然我們作為行銷人員知道我們正在為我們的公司增加價值，量化該值很重要。最好的方法是將你的努力與收入連結起來。

「有些行銷活動不一定屬於該收入範圍，」吉多說。 「當你想到行銷時，有時人們會想到品牌，他們會想到它的顏色、設計 ...

歸根結底，您希望解決買家的需求。將您公司的產品定位為解決買家痛點的解決方案是一種有效的行銷策略。但如果你最終不透過實際解決人們的問題來支持該策略，那麼你就不會提供任何價值。


您公司所做的一切都應該有助於為客戶提供價值並解決買家的問題。為此，您應該將行銷目標與買家的需求結合起來。這樣，當您的團隊專注於實現目標時，他們就不會忽略您的買家。

但是，如何透過滿足買家的需求來實現行銷目標？它始於您創建行銷的方式目標，讓我們從這裡開始。

制定行銷目標
吉多·巴爾托拉奇New Breed 的需求產生主管始終建議您的行銷目標應與生命週期階段保持一致。如果您從漏斗底部透過收入 ...

入站方法的重點是為您的受眾提供價值並奠定堅實的基礎，以便您可以在很長一段時間內產生結果。

當談到您作為入站行銷策略的一部分創建的資源時，常青內容是入站行銷的縮影。

什麼是常青內容？
常青內容是指其經得起時間考驗的能力。就像它的名字所指的樹木一樣，它不斷地茁壯成長，而不是隨著季節的變化而表現出波動。

「從現在起，這將變得有意義。隨著時間的推移，可以應用相同的概念和原則。奧莉薇亞佩雷克-克拉克，New Breed 入境團隊經理。

長青內容發布後，其效能會在上升後不斷上升，而不是像普通內容那樣最終下降。

常青內容將繼續出現在搜尋排名中，增加流量為您的公司創造品牌知名度 ...

入站行銷方法的有效性取決於您在網路上被找到的能力。

針對搜尋引擎的最佳化涉及許多您無法控制的因素，包括頁面上和頁外搜尋引擎優化。連結建立（包括反向連結）是一個重要的頁外因素，您可以立即開始在 SEO 策略中利用它。

什麼是反向連結？
反向連結是從外部網站頁面到您自己網站的連結。例如，如果您有得獎，獎勵組織可能會在其網站上的公告中連結到您的網站。這是一個反向連結。

反向連結分為兩個主要類別：反向連結總數和推薦域總數。反向連結總數是外部網域上返回您自己網域的每個連結的總和。推薦網域的數量是指有多少個單獨的網站共享這些反向連結。

例如，作為 HubSpot 合作夥伴 ...